Cursos gratis

Objetivos

• Identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación

• Identificar las características del proceso de negociación

• Establecer los pasos necesarios para su desarrollo

• Aclarar el punto de partida de cada uno de los negociadores

• Definir la estrategia que se utilizará en la negociación

• Prever las posibles dificultades del proceso de negociación

• Identificar el estilo de negociación de los interlocutores

• Comportarse según los estilos de colaboración que se hayan identificado