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Módulo 1. Preparación de Negociaciones

• Identificar las situaciones de negociación

• Evaluar el poder negociador

• Definir la estrategia de negociación

• Prever las dificultades de la negociación

Modulo 2. Desarrollo de Negociaciones

• Identificar estilos de negociación

• Actuar en función de cada estilo negociador

• Argumentar para alcanzar objetivos

• Resolver negociaciones conflictivas

Modulo 3. Cierre de Negociaciones

• Tomar decisiones

• Evitar y resolver conflictos

• Cerrar acuerdos parciales

• Formalizar los acuerdos