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Modulo 2 - Gestion telefonica con clientes
• Las fases de una llamada
• Criterios para planificar una llamada telefónica
• El primer contacto: saludo e identificación
• El motivo de la llamada
• Resolución de la demanda
• Cierre y despedida
•
• Discriminar los parámetros de la comunidad telefónica
• Consideraciones generales sobre la comunicación
• Particularidades de la comunicación telefónica
• El lenguaje paraverbal: el manejo de la voz
• Lenguaje verbal o el contenido del habla
• El manejo del silencio telefónico
• Prepararse para realizar una llamada telefónica
• Preparar el escenario físico y los recursos
• El estado emocional
• Reducción de la ansiedad
• Respirar correctamente: la respiración diafragmática
• La técnica de las autoinstrucciones
• Manejar las habilidades de la comunicación telefónica
• Habilidades básicas
• Escucha activa
• Empatía
• Preguntas
• Reformular
• Manejo de la hostilidad
• Habilidades asertivas
• • Resolver incidencias la comunicación telefónica
• Presentación
• Detección
• Concertación y argumentación
• Cierre
• Despedida
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