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Objetivos:

                   Conocer y aplicar las herramientas eficaces que posibilitan preveer la ampliación del horizonte de ventas de la cartera de productos de la empresa.  Ser capaz de interpretar las distintas variables de presupuestos en correspondencia con los elementos y/o factores: costo-eficiencia.  Lograr identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación.  Valorar las consecuencias de las decisiones y utilizar las herramientas necesarias para tomar decisones acertadas.

Contenidos:

Módulo 1: Elaboración de presupuestos.
                  -Elaboración de una previsión de ingresos.
                  -Elaboración de una previsión de gastos.
                  -Determinar la evolución de cada partida de gasto fijo
                  -Integración de presupuestos y comprobación de su consistencia.

Módulo 2: Preparación de negociaciones.
                  -Identificar las situaciones de negociación.
                  -Evaluar el poder negociador.
                  -Definir la estrategia de negociación.
                  -Prever las dificultades de la negociación.

Módulo 3: Desarrollo de negociaciones.
                  -Planteamiento.
                  -Identificar estilos de negociaciones. 
                  -Actuar en función de cada estilo negociador.
                  -Argumentar para alcanzar objetivos.
                  -Resolver negociaciones conflictivas. 

Módulo 4: Control de gestión.
                  -Análisis de ratios.
                  -Análisis de las desviaciones. 
                  -Análisis de tendencias.

Módulo 5: Toma de decisiones.
                  -Descripción de la toma de decisiones.
                  -Decidir individualmente y en grupo.
                  -Analizar y solucionar problemas.