Cursos gratis

Objetivos:

                    Conocer cuáles son los aspectos que integran la función comercial y su aplicación eficaz para lograr el desarrollo y crecimiento de la empresa. Conocer la estructura organizativa del departamento de ventas  y saber aplicar técnicas que se adecuen a la razón social de la empresa. Conocer las herramientas de apoyo para utilizar en las presentaciones y sus ventajas. Ser capaz de obtener el máximo partido de las presentaciones mediante el uso adecuado de los medios didácticos que están a su disposición. Ser capaz de desarrollar una reunión, favorecer la participación de los  miembros del grupo y evaluar la eficacia de la misma.

Contenidos:
 

Módulo 1: Preparar una presentación.
                  -Desarrollar una presentación.
                  -Presentar con eficacia.
                  -Cerrar la presentación.
                  -Analizar la presentación.

Módulo 2: Manejar medios en las presentaciones.
                  -Conocer los medios didácticos.
                  -Utilizar los medios didácticos.
                  -Elaborar las presentaciones.

Módulo 3: Técnicas de Venta.
                  -Estructura y organización empresarial.
                  -Sistemas de ventas.
                  -Relación con el cliente.
                  -Negociación.
                  -Objetivos, planificación y gestión.
                  -Proceso de venta personal.
                  -Evaluación de la satisfacción al cliente.

Módulo 4: Cierre de negociaciones.
                  -Planteamiento.
                  -Tomar decisiones.
                  -Evitar y resolver conflictos.
                  -Cerrar acuerdos parciales.
                  -Formalizar los acuerdos.

Módulo 5: Dirección de reuniones.
                  -Planificar una reunión.
                  -Iniciar una reunión.
                  -Desarrollar una reunión.