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1 - Objetivos Generales del Curso
• Desarrollar las habilidades comerciales para afrontar el proceso de ventas de la
• manera más eficiente y perfeccionar las competencias relacionadas con la
• comunicación interpersonal entre comercial y cliente
• Identificar las características de un proceso de negociación comercial
• Conocer las diferentes tipologías de clientes y la estrategia más adecuada para lograr
• una venta eficaz.
• Conocer y elaborar estrategias y tácticas de venta en función del objetivo comercial
• deseado.
• Desarrollar habilidades de argumentación y persuasión.
• Trabajar aspectos individuales y competencias relacionadas con la capacidad de
• interrelación con los clientes.
• Desarrollar competencias para planificar óptimamente el trabajo comercial y gestionar
• de forma eficaz la cartera de clientes y diseñar objetivos comerciales
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