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Recorrido Formativo I - Tecnicas de ventacursos gratis

Objetivos

Valorar la importancia de una correcta evaluación del desempeño para la mejora de los resultados en la organización

Identificar los campos de actuación profesional a los que se aplican las técnicas de evaluación

Desarrollar las etapas y tareas clave de un entrevista de evaluación de desempeño

Preparar la información necesaria para realizar la evaluación del desempeño de las personas que colaboran contigo

Definir la delegación como herramienta de dirección de personas

Reconocer las ventajas de la delegación para el jefe y el colaborador

Identificar las resistencias al proceso de delegación y aplicar soluciones oportunas

Determinar correctamente qué tareas se pueden delegar, cuándo y a quién

Aplicar correctamente las fases de la delegación efectiva

Diseñar mecanismos de seguimiento y control de las funciones Delegadas

Realizar una entrevista de seguimiento y evaluación de la Delegación

Identificar situaciones de delegación hacia arriba

Aplicar la delegación en entornos complejos

Crear un equipo de trabajo con personas que reúnan las características ideales para lograr los objetivos establecidos

Establecer los objetivos generales del equipo de trabajo y formular los objetivos específicos que posibiliten su consecución

Detectar, seleccionar y desarrollar los recursos e incorporar otros nuevos en el caso de que sean necesarios

Identificar y manejar las variables de las que dependerá el funcionamiento eficaz del equipo

Evaluar el grado de rendimiento del equipo

Transmitir las principales claves de efectividad en la toma de Decisiones

Describir las distintas etapas de la toma de decisiones

Analizar los diferentes métodos de solución de problemas

Valorar las consecuencias de las decisiones

Utilizar de forma sistemática las herramientas para la toma de Decisiones

Analizar la situación

Planificar los objetivos

Acordar los objetivos con la dirección

Acordar los objetivos con el equipo

Identificar los factores fundamentales de un estilo de liderazgo eficiente

Valorar la importancia del grado de desarrollo de los colaboradores a la hora de utilizar con ellos un estilo de liderazgo u otro

Distinguir el propio estilo de dirección a partir del análisis de diferentes modelos

Describir las características básicas del modelo de liderazgo situacional

Identificar el grado de desarrollo de los colaboradores del equipo

Establecer los criterios para la selección del estilo de dirección más adecuado en función de las situaciones concretas

Valorar la importancia del grado de desarrollo de los colaboradores a la hora de utilizar con ellos un estilo de liderazgo u otro

Distinguir el propio estilo de dirección a partir del análisis de diferentes modelos

Describir las características básicas del modelo de liderazgo situacional

Identificar el grado de desarrollo de los colaboradores del equipo

Establecer los criterios para la selección del estilo de dirección más adecuado en función de las situaciones concretas

Planificar una reunión

Iniciar y concluir una reunión

Desarrollar una reunión y favorecer la participación de los miembros del grupo

Evaluar la eficacia de la reunión

Definir motivación y liderazgo

Interpretar las principales teorías sobre la motivación humana en el trabajo

Identificar tus prejuicios sobre la motivación en el trabajo

Elaborar un “plan de acción motivadora”

Descubrir el verdadero valor de los incentivos

Contrastar tus hipótesis sobre incentivos

Deducir el nivel de necesidad de tus colaboradores

Descubrir tu estilo de liderazgo

Modificar tu estilo de liderazgo según las características del grupo que tangas que dirigir

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